Wie een webshop verkoopt, merkt al snel dat kopers veel vragen stellen over het verkeer. Waar komen de bezoekers vandaan, hoeveel kosten ze en hoe stabiel is die stroom. Organisch verkeer uit Google staat daarbij hoog op de lijst, omdat het geen advertentiebudget vraagt en dus direct bijdraagt aan de marge.
Tegelijk is een koper voorzichtig. Rankings kunnen na een algoritme-update in een paar weken wegvallen, en een koper wil zeker weten dat hij niet een tijdelijke piek betaalt. In dit artikel lees je welke SEO-gegevens kopers bekijken en hoe je ze zo presenteert dat ze vertrouwen wekken.
Welke cijfers een koper wil zien
De basis is een export uit Google Search Console over minimaal zestien maanden, liefst langer. Daarin ziet een koper klikken, vertoningen en gemiddelde posities per zoekwoord en per pagina. Aanvullend vraagt hij vaak leesrechten op Google Analytics of een vergelijkbaar pakket, zodat hij de omzet per kanaal kan koppelen aan het verkeer.
Belangrijk is de verdeling. Komt zestig procent van het organische verkeer binnen op één categoriepagina, dan is het risico groter dan wanneer het verkeer over honderden product- en informatiepagina’s verspreid is. Ook het aandeel merkverkeer telt mee: zoekopdrachten op de naam van je shop wijzen op terugkerende klanten, maar zeggen minder over de vindbaarheid op algemene zoektermen.
Risico’s die kopers zoeken
Een ervaren koper legt de verkeerscurve naast de data van bekende Google-updates. Een sterke daling rond een core update kan wijzen op inhoud die Google minder waardeert, terwijl een plotselinge stijging na een linkcampagne vragen oproept over de kwaliteit van die links. Een linkprofiel met veel betaalde of irrelevante links wordt als risico gezien, omdat het effect bij een volgende update kan verdwijnen.
Daarnaast kijken kopers naar de techniek. Een verouderd platform, veel 404-fouten, trage laadtijden op mobiel of dubbele content door filters in de categoriepagina’s betekenen werk na de overname. Dat werk wordt meegenomen in de prijs. Ook seizoensinvloed telt: een shop in tuinmeubelen heeft in maart een andere curve dan in november, en een koper vergelijkt daarom jaar op jaar in plaats van maand op maand.
Hoe organisch verkeer de waarde beïnvloedt
De waarde van een webshop wordt meestal berekend op basis van de winst, met een factor die afhangt van risico en groeikansen. Organisch verkeer beïnvloedt beide. Een shop die zestig procent van zijn omzet uit stabiele organische bezoekers haalt, heeft lagere marketingkosten en dus een hogere winst dan een shop die alles via Google Ads binnenhaalt. Bovendien ziet een koper ruimte om met SEO verder te groeien. Hoe dat in een waardering samenkomt, lees je bij Webshopovername, dat een uitleg geeft over het bepalen van de waarde van een webshop.
Omgekeerd verlaagt een zwak of instabiel organisch kanaal de factor. Een koper rekent dan met het scenario waarin hij meer moet adverteren om dezelfde omzet te halen.
Je SEO-dossier voorbereiden
Begin een jaar voor de verkoop met opruimen. Los technische fouten op, verwijder of verbeter dunne pagina’s en zorg dat redirects van oude URL’s kloppen. Leg vast welke werkzaamheden je hebt gedaan: contentkalender, linkbuildingpartijen, migraties en hun resultaat. Een koper waardeert een overzicht met datums, omdat hij daarmee de pieken en dalen in de grafiek kan verklaren.
Zorg ook dat alle accounts op naam van het bedrijf staan en overdraagbaar zijn: Search Console, Analytics, het domein en eventuele tools. Een gespecialiseerde partij als webshopovername.nl begeleidt de verkoop van een webshop en weet welke gegevens kopers tijdens het boekenonderzoek opvragen. Wie dat dossier compleet heeft, verkort het onderzoek van de koper en onderhandelt vanuit een sterkere positie.
